STRATEGI PEMASARAN PEMBIAYAAN PEMILIKAN RUMAH (KPR) FASILITAS LIKUIDITAS PEMBIAYAAN PERUMAHAN (FLPP) (Studi Kasus PT Bank Sumut Cabang Syariah Padangsidimpuan)

Abstract

KPR FLPP merupakan pembiayaan pemilikan rumah yang bersubsidi pemerintah untuk pembelian rumah tidak bersubsidi, dengan skema akad murabahah. Program ini ditujukan untuk masyarakat berpenghasilan rendah (MBR) dan menawarkan kemudahan seperti margin rendah, uang muka minimal dan biaya provisi gratis. Jumlah nasabah dari tahun ke tahun selalu mengalami naik turun sedangkan strategi pemasaran yang dilakukan oleh pihak Bank Sumut Syariah Cabang Padangsidimpuan umumnya melalui media sosial

seperti halnya dilakukan oleh bank lain. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran Produk KPR FLPP Bank Sumut Syariah Cabang Padangsidimpuan Penelitian dianalisis dengan menggunkan Matriks SWOT, Matriks IFAS (Internal Factory Analysis Summary) dan Matriks EFAS (Eksternal Factory Analysis Summary). Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan metode deskriptif. Subjek dalam penelitian ini adalah Pimpinan Operasional Cabang, Pemimpin Pemasaran, Teller, Customer Services, Account Officer, Karyawan, dan pemilik rumah. Teknik Pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini data primer yaitu wawancara dan dokumentasi serta sumber dan data sekunder yang diperoleh dari buku dan jurnal. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan dapat diketahui Strategi Pemasaran Pembiayaan Pemilikan Rumah (KPR) Fasilitas Likuiditas Pembiayaan Perumahan (FLPP) di PT Bank Sumut Cabang Syariah Padangsidimpuan pada Matriks IFAS mendapatkan hasil bahwa sub total kekuatan adalah 17,4 dan sub total kelemahan adalah 9,2 sehingga total IFAS adalah 8,2 yaitu berasal dari pengurangan sub total kekuatan dengan sub total kelemahan. Pada Matriks EFAS mendapatkan hasil bahwa sub total peluang adalah 16,182 dan sub total ancaman adalah 16,014 sehingga total EFAS adalah 0,168 yaitu berasal dari pengurangan sub total peluang dengan sub total ancaman.