Marketing Strategy And Innovation To Enhance Msmes Marketing Performance: Competitive Advantage As Intervening Variable

Laily Khomsyata Asaroh; Nurul Komaryatin

doi:10.24952/tijaroh.v11i1.14990

Marketing Strategy And Innovation To Enhance Msmes Marketing Performance: Competitive Advantage As Intervening Variable

Laily Khomsyata Asaroh (Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara, Indonesia)
Nurul Komaryatin (Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara, Indonesia)

Abstract

This study aims to analyze the effects of creativity in marketing strategies and product innovation on the marketing performance of furniture micro, small, and medium enterprises (MSMEs) in Jepara, with competitive advantage as an intervening variable. Utilizing a quantitative approach, data were collected from 150 MSMEs through questionnaires and subsequently analyzed using the Structural Equation Modeling method with SmartPLS 4.0. The results indicate that creativity in marketing strategies has a significant impact on both competitive advantage and marketing performance, whereas product innovation exhibits a significant effect solely on marketing performance and not on competitive advantage. This finding suggests that competitive advantage plays a significant mediating role in the relationship between creativity in marketing strategies and marketing performance. The lack of a significant effect of product innovation on competitive advantage is believed to be influenced by the homogeneity of product design and consumer perceptions that prioritize traditional elements. Consequently, MSMEs are encouraged to develop creative marketing strategies and product differentiation that align with market values to enhance their competitiveness and improve marketing performance.

Keywords

Marketing Strategy Creativity; Product Innovation; Competitive Advantage; Marketing Performance

Full Text:

PDF

References

Ali, A. (2012). Pengaruh Product Quality Dan Customer Service Terhadap Customer Care Dan Marketing Performance Pada Industri Mebel Di Jepara. Jurnal Dinamika Ekonomi dan Bisnis, 9(1).

Almira, A., & Sutanto, J. (2018). Pengaruh inovasi produk dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian maison nob. Jurnal Performa: Jurnal Manajemen dan Start-up Bisnis, 3(2), 250-259.

Amalina, A. K., & Subiyantoro, S. (2024). Peran UMKM (Usaha Mikro, Kecil, Menengah) Dalam Perekonomian Nasional. Forbiswira Forum Bisnis Dan Kewirausahaan,

Amin, M., Sudarwati, S., & Maryam, S. (2019). Analisis Pengaruh Inovasi Produk, Orientasi Pasar, Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran Di Sentra Industri Mebel Desa Sembungan. Jurnal Ilmiah Edunomika, 3(02).

Andika, A. (2024). Strategi Pemasaran Digital Pengusaha Furniture Di Jepara Dalam Mempromosikan Produk Furniture Jepara Universitas Islam Sultan Agung Semarang].

Arifin, H. S., & SE, M. (2023). Strategi UKM Mebel Menembus Ekspor. UNISNU PRESS.

Arifin, S., & Komaryatin, N. (2020). Entrepreneurial orientation, role of the government, and partnership on marketing performance of furniture export SMEs: a study on furniture export companies in Jepara. Journal of Management and Entrepreneurship Research, 1(1), 24-36.

Aryadi, R., & Hoesin, S. H. (2022). Kewirausahaan dan usaha mikro kecil menengah (UMKM) sebagai salah satu solusi untuk mengatasi masalah ketenagakerjaan di Indonesia. Jurnal Hukum Dan Bisnis (Selisik), 8(1), 57-72.

Asyhari, A., Pudjihastuti, S. H., & Kurdaningsih, D. M. (2018). Peran mediasi keunggulan kompetitif pada faktor determinan kinerja bisnis UKM di sentra tenun batik di Jawa Tengah. Jurnal Siasat Bisnis, 111-131.

Aulia, M. A. (2022). Pengaruh produk, persepsi harga, dan promosi terhadap keunggulan bersaing untuk meningkatkan kinerja pemasaran produk furniture Kota Pasuruan. Dalwa Islamic Economic Studies: Jurnal Ekonomi Syariah, 1(2), 103-119.

Azzahra, N. S. (2023). Analisis Strategi Optimalisasi Profitabilitas Pada UMKM Pengrajin Gerabah Desa Panjangrejo (Studi Kasus pada Pengrajin Gerabah di Kelurahan Panjangrejo, Kecamatan Pundong, Kabupaten Bantul, DI Yogyakarta) Universitas Islam Indonesia].

Bakti, S., & Harun, H. (2011). Pengaruh Orientasi Pasar Dan Nilai Pelanggan Terhadap Kinerja Pemasaran Maskapai Penerbangan Lion Air.(Effect of Market Orientation and Customer Value on Marketing Performance of Lion Airlines Corporation). Jurnal Manajemen Pemasaran Modern, 1-14.

Dahmiri, D., & Indrawijaya, S. (2020). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Keberhasilan Usaha Pada Rumah Makan Dendeng Batokok Di Provinsi Jambi. Jurnal Manajemen Terapan dan Keuangan, 9(3), 172-182.

Djodjobo, C. V., & Tawas, H. N. (2014). Pengaruh orientasi kewirausahaan, inovasi produk, dan keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran usaha nasi kuning di kota Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 2(3).

Elwisam, E., & Lestari, R. (2019). Penerapan strategi pemasaran, inovasi produk kreatif dan orientasi pasar untuk meningkatkan kinerja pemasaran UMKM. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT, 4(2), 277-286.

Ernawati, D. (2019). Pengaruh kualitas produk, inovasi produk dan promosi terhadap keputusan pembelian produk Hi Jack sandals Bandung. JWM (Jurnal Wawasan Manajemen), 7(1), 17-32.

Fachrunnisa, O., Adhiatma, A., Lukman, N., & Ab Majid, M. N. (2020). Towards SMEs’ digital transformation: The role of agile leadership and strategic flexibility. Journal of Small Business Strategy (Archive Only), 30(3), 65-85.

Farid, M. (2024). Analisis pengaruh sikap, norma subjektif dan citra perusahaan terhadap loyalitas menabung dengan religiusitas sebagai variabel moderasi (Studi Pada Anggota Koperasi Syariah Tenaga Kerja Indonesia Artha Mulya Lamongan Jawa Timur) (Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim).

Hasanuddin, C., & Mustofa, R. H. (2024). Analisis Diferensiasi Fokus Usaha Kerajinan Di Kabupaten Jepara Universitas Muhammadiyah Surakarta].

Harini, S., Silaningsih, E., & Putri, M. E. (2022). Pengaruh orientasi pasar, kreativitas dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran UMKM. Jurnal Inspirasi Bisnis Dan Manajemen, 6(1), 67.

Hidayat, A., Lesmana, S., & Latifah, Z. (2022). Peran Umkm (Usaha, Mikro, Kecil, Menengah) Dalam Pembangunan Ekonomi Nasional. Jurnal Inovasi Penelitian, 3(6), 6707-6714.

Järvinen, J., Tollinen, A., Karjaluoto, H., & Jayawardhena, C. (2012). Digital and social media marketing usage in B2B industrial section. Marketing Management Journal, 22(2), 102-117.

Kasih, N. L. S., Ayuni, N. M. S., & Wijaya, I. M. A. (2023). Pengaruh Inovasi, Dan Kreativitas Terhadap Keunggulan Bersaing Dalam Mencapai Keberhasilan Usaha Pada UMKM Di Kabupaten Buleleng. JPEK (Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Kewirausahaan), 7(2), 730-739.

Khairunnisah, N. A., Maryanti, S., & Suharti, S. (2023). Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan daya saing umkm kain tenun lombok. Jurnal Ilmiah Hospitality, 12(1), 71-76.

Kitsios, F., Kyriakopoulou, M., & Kamariotou, M. (2022). Exploring business strategy modelling with ArchiMate: A case study approach. Information, 13(1), 31.

Komaryatin, N., Roosdhani, M. R., Arifin, S., & Huda, N. (2024). Improve Marketing Performance Through Marketing Sensing Capability, Dynmic Capabilities, And New Product Development. Edunomic Jurnal Pendidikan Ekonomi, 12(1), 12-23.

Kurniasari, R. D. (2018). Pengaruh Inovasi Produk, Kreativitas Produk, dan Kualitas Produk Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi Kasus Pada Kerajinan Enceng Gondok “AKAR”. Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia (JMBI), 7(5), 467-477.

Leeflang, P. S., Verhoef, P. C., Dahlström, P., & Freundt, T. (2014). Challenges and solutions for marketing in a digital era. European management journal, 32(1), 1-12.

Lestari, A. D., & Komaryatin, N. (2024). Meningkatkan Kinerja Pemasaran UMKM Keripik Di Desa Plajan Melalui Orientasi Kewirausahaan, Modal Sosial, Dan Inovasi Produk. Jurnal Maneksi (Management Ekonomi Dan Akuntansi), 13(3), 704-712.

McAuley, E., & Blissmer, B. (2000). Self-efficacy determinants and consequences of physical activity. Exercise and sport sciences reviews, 28(2), 85-88.

Maulana, A., & Firdaus, S. (2023). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Kreativitas Terhadap Kinerja Pemasaran Pada Pedagang Pakaian Jadi Di Kecamatan Ulee Kareng Kota Banda Aceh. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi), 9(5), 2301-2309.

Merakati, I., Rusdarti, R., & Wahyono, W. (2017). Pengaruh orientasi pasar, inovasi, orientansi kewirausahaan melalui keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran. Journal of Economic Education, 6(2), 114-123.

Muhti Saputri, D. Q. (2023). Analisis Peningkatan Kinerja Pemasaran Berbasis Orientasi Pelanggan, Customer Relationship Management Dan Inovasi Serta Keunggulan Bersaing (Studi Kasus UMKM Konveksi di Salatiga) Universitas Islam Sultan Agung].

Nofrizal, N. (2020). Pengaruh keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran pengrajin rotan Pekanbaru. Journal of Business and Banking.

Numat, M., Lukitaningsih, A., & Hutami, L. T. H. (2022). Pengaruh kreativitas strategi pemasaran, inovasi dan orientasi kewirausahan terhadap kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing sebagai variabel mediasi pada UMKM Batik di Kota Yogyakarta dalam Masa Pandemik Covid-19. Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal, 4(4), 1167-1190.

Roosdhani, M. R., Ali, A., & Sholahuddin, M. (2023). Pemberdayaan Dan Pendampingan E-commerce Umkm Desa Kriyan Kecamatan Kalinyamatan Kabupaten Jepara. Jurnal AbdiMas Nusa Mandiri, 5(2), 91-96.

Royle, J., & Laing, A. (2014). The digital marketing skills gap: Developing a Digital Marketer Model for the communication industries. International journal of information management, 34(2), 65-73.

Safitri, D., & Komaryatin, N. (2025). Digital Marketing Influence on Marketing Performance: The Role of Customer Engagement and Relationship Marketing. Golden Ratio of Marketing and Applied Psychology of Business, 5(2), 316-331.

Suendro, G. (2010). Analisis pengaruh inovasi produk melalui kinerja pemasaran untuk mencapai keunggulan bersaing berkelanjutan (Studi Kasus Pada Industri Kecil dan Menengah Batik Pekalongan) UNIVERSITAS DIPONEGORO].

Syarafina, A. D. (2024). Pengaruh Innovation Capability, Export Marketing Strategy, Dan Export Market Orientation Terhadap Export Performance (Studi pada UKM Mebel Ekspor di Kabupaten Jepara setelah Pandemi Covid-19) Universitas Islam Sultan Agung Semarang].

Utaminingsih, A. (2016). Pengaruh orientasi pasar, inovasi, dan kreativitas strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran pada UKM kerajinan rotan di desa Teluk Wetan, Welahan, Jepara. Media ekonomi dan manajemen, 31(2). I am running a few minutes late; my previous meeting is running over.iviani, N. E., Mufidah, E., & Fibriyani, V. (2020). Pengaruh keterampilan, pengetahuan, dan kemampuan sdm terhadap kinerja umkm mebel di kelurahan sebani kota pasuruan. Jurnal Ema, 5(1), 29-37.

DOI: https://doi.org/10.24952/tijaroh.v11i1.14990